精誠合作 攜手雙贏(yíng) 共享企業(yè)發(fā)展美好明天——在山西卓里集團2013年配套供應大會(huì )上的講話(huà)

精誠合作 攜手雙贏(yíng)

共享企業(yè)發(fā)展美好明天

——在山西卓里集團2013年配套供應大會(huì )上的講話(huà)

山西卓里集團董事長(cháng)兼總經(jīng)理  秦偉澤

尊敬的各位供應商、朋友們：

今年的供應會(huì )讓大家久等了，感到十分抱歉，敬請大家諒解。今天，我們聚集在這里召開(kāi)2013年度卓里集團供應商務(wù)大會(huì )，共商共謀合作大計。這次會(huì )議是集團董事會(huì )決定召開(kāi)的一次十分重要的會(huì )議，會(huì )議的主要議題是：總結2012年供應工作，分析當前面臨的嚴峻形勢，堅定信心，全力做好2013年集團生產(chǎn)配套供應，確保集團公司2013年度經(jīng)營(yíng)目標順利實(shí)現。

首先，借此機會(huì )，我代表集團公司董事會(huì )對多年來(lái)，關(guān)心支持卓里集團發(fā)展的配套廠(chǎng)家、供應人員表示衷心的感謝！特別是對三十多年來(lái)一直同卓里集團精誠合作的老供應商，再次表示衷心的感謝；同時(shí)，對新加入我們團隊的供應商，對您們的信任和支持，再次借用在座的雙手表示歡迎和感謝。剛才，集團的薛總和幾位配套廠(chǎng)家的供應商代表都坦誠進(jìn)行了富有建議性的發(fā)言，與卓里集團精誠合作給予了充分肯定。但是，我覺(jué)得還有很多不足，望理解�，F在，我講三個(gè)問(wèn)題：

一、面對困境、負重奮起，形成發(fā)展共識

在新的一年里，我們要在三個(gè)方面形成共識：

一是在創(chuàng )新共贏(yíng)理念上形成共識。我們卓里集團始創(chuàng )于1975年。38年多來(lái)，我們憑借與廣大供應商的通力協(xié)作、憑借全體員工的團結拼搏，不斷發(fā)展壯大，使集團公司成長(cháng)為一個(gè)具備核心競爭力的大型民營(yíng)企業(yè)集團�；仡欁坷锛瘓F的發(fā)展歷程，可謂一路歡歌，一路收獲，一路風(fēng)雨、一路坎坷。飲水思源，我們不能忘記、也不會(huì )忘記，所有在卓里集團發(fā)展歷程中給予關(guān)心、關(guān)愛(ài)和支持的供應商和精誠合作的伙伴。這么多年來(lái)，你們相伴著(zhù)卓里集團一路走來(lái)，為卓里集團付出了才智、指導和支持。對此，我們始終懷著(zhù)一顆感恩的心會(huì )永遠銘記，永遠記住你們?yōu)樽坷锛瘓F作出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴貢獻。

正是有了大家的支持，才有卓里的昨天和今天，也才可能會(huì )有卓里的明天。在這里，尤其要感謝在座的各位對我們卓里集團公司長(cháng)期以來(lái)的信任。特別是2010年，雖然受全球金融風(fēng)暴的沖擊，但憑借與廣大客戶(hù)、合作伙伴抱團取暖，抗御寒冬，我們集團公司的商用車(chē)、防爆車(chē)和農用三輪車(chē)、抽渣車(chē)反而逆市飄紅，集團公司實(shí)現平穩健康運行，銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)了30%以上，再創(chuàng )歷史新高！2011年，我們積極應對市場(chǎng)提出的挑戰，建成了運城空港專(zhuān)用車(chē)生產(chǎn)基地，研發(fā)了一批適應市場(chǎng)需求的新型專(zhuān)用車(chē)，比如水泥攪拌車(chē)、垃圾清運車(chē)、灑水車(chē)等，企業(yè)經(jīng)營(yíng)在轉型中穩步發(fā)展。2012年，我們的經(jīng)營(yíng)是在全國經(jīng)濟下行壓力加大、經(jīng)濟增速放緩的環(huán)境中運行的。雖然，我們在發(fā)展中遇到了一定的困難，但是，我們在市場(chǎng)環(huán)境日益復雜的大背景下，營(yíng)銷(xiāo)上采取內外結合，多路并舉，各營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商及全體營(yíng)銷(xiāo)人員努力克服不利因素影響，結合區域市場(chǎng)特點(diǎn)扎實(shí)工作，取得了一定的業(yè)績(jì)。

從這近三年來(lái)卓里集團發(fā)展的實(shí)踐來(lái)看，卓里集團發(fā)展的好與不好，直接關(guān)系到供應商的收益和利潤，供應商配套產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格事關(guān)卓里集團主導產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。因此，我們講共贏(yíng)只能在產(chǎn)品的質(zhì)量上講共贏(yíng)、在產(chǎn)品的價(jià)格上講共贏(yíng)、在共同占有市場(chǎng)上講共贏(yíng)、在企業(yè)的信譽(yù)上講共贏(yíng)、在相互取得的效益上講共贏(yíng)。

二是在應對全球經(jīng)濟危機影響上形成共識。我們必須清醒的看到，國際金融危機的沖擊，可能還要持續相當一段時(shí)間，對我們的發(fā)展有很大的影響�，F在看來(lái)有兩個(gè)東西制約越來(lái)越明顯，一個(gè)是市場(chǎng)環(huán)境的約束，我們過(guò)去在開(kāi)拓市場(chǎng)方面欠了賬，另一個(gè)是勞動(dòng)力供求關(guān)系的根本性變化，員工的工資在增加，產(chǎn)品的人力成本在加大。因此，單靠過(guò)去投資拉動(dòng)的外延式的增長(cháng)方式已經(jīng)難以為繼，必須把整個(gè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展轉到以提高經(jīng)濟的質(zhì)量和效益的軌道上來(lái)。2013年，金融危機制造的經(jīng)濟“寒潮”還會(huì )襲來(lái)，更需要戰略合作伙伴同舟共濟，抱團發(fā)展。我們在此鄭重承諾，卓里集團將秉承“質(zhì)量創(chuàng )品牌，誠信贏(yíng)客戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)方針，提升自主創(chuàng )新能力、經(jīng)營(yíng)管理能力，制造出讓用戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品，提供讓用戶(hù)滿(mǎn)意的售后服務(wù)。同時(shí)，我們也誠摯希望作為卓里集團的供應商，能給予我們一如既往的關(guān)注、幫助和支持，為卓里集團提供更加理性的人文溝通、更高質(zhì)量的配套產(chǎn)品、更加合理的產(chǎn)品價(jià)格、更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)、更加和諧的供應環(huán)境，讓我們共同努力，精誠合作，和衷共濟，風(fēng)險共擔、利益共享，共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險、金融風(fēng)險，以平等互利、互惠共贏(yíng)，共創(chuàng )我們企業(yè)發(fā)展的美好明天！

三是在轉變企業(yè)效益增長(cháng)方式上形成共識。2012年，我們卓里的經(jīng)營(yíng)是在全國經(jīng)濟下行壓力加大，運行中出現了新情況、新變化中度過(guò)的。大家已經(jīng)見(jiàn)證了危機的寒流，感受到了打拼市場(chǎng)的艱難。盡管如此，經(jīng)過(guò)各位供應商和我們集團公司的的不懈努力，卓里集團在同行業(yè)整體銷(xiāo)量與去年相比下滑15%以上的情況下，仍然實(shí)現了3.5億產(chǎn)值，其中制造農用車(chē)11000輛、半掛車(chē)1300輛，改裝車(chē)670輛，確保了市場(chǎng)占有率不降低。這也充分說(shuō)明，我們共同經(jīng)受了市場(chǎng)變化的考驗，彰顯了我們的實(shí)力和能力，進(jìn)一步增強了我們合作的信心和一起戰勝更大困難的勇氣和膽識。

面對今后的發(fā)展，卓里集團公司將依據市場(chǎng)競爭加劇和自己的實(shí)際，調整經(jīng)營(yíng)模式，要從單一重視提升產(chǎn)能、擴大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)向重視采購、物流、供應鏈和產(chǎn)能、市場(chǎng)并重轉變。這是因為企業(yè)的配套供應，對企業(yè)效益增長(cháng)舉足輕重，采供什么樣的配套產(chǎn)品、供應的產(chǎn)品質(zhì)量如何，對于同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上競爭十分重要。今后，我們將會(huì )毫不含糊地把轉變企業(yè)效益增長(cháng)方式的切入點(diǎn)放在配套產(chǎn)品的供應上，從源頭上一開(kāi)始就從質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)嚴格考量，對質(zhì)量不合格的配套產(chǎn)品堅決不要、對價(jià)格不合理的配套產(chǎn)品堅決不進(jìn)、對售后服務(wù)不好的配套產(chǎn)品堅決不談，牢牢把好企業(yè)效益增長(cháng)的源頭關(guān)，為進(jìn)一步把好企業(yè)效益增長(cháng)鏈的各個(gè)環(huán)節打好基礎。

二、深化改革、完善機制，提高供應效益

卓里集團經(jīng)營(yíng)、發(fā)展的38年實(shí)踐證明：采購供應的價(jià)格合理與否、效率與效益高低，直接關(guān)系到和制約著(zhù)企業(yè)的盈利能力和市場(chǎng)競爭力。因此，集團公司在配套供應總體設計、頂層設計上要有所創(chuàng )新、繪制好路徑圖。從2012年第三季度開(kāi)始，我們通過(guò)深化企業(yè)內部改革，構建了“五位一體”的集團公司配套供應管理體系，以便建立和完善具有卓里集團特色的配套供應體制機制。這主要包含以下五個(gè)方面的體系建設：

一是供應誠信體系。誠信，重于泰山、重于生命。我們卓里集團是以“講誠信、守信用”而享譽(yù)廣大用戶(hù)和合作配套企業(yè)之中的。我擔任總經(jīng)理、董事長(cháng)之后，就十分注重企業(yè)的誠信建設。因為誠信，是我父親的為人，他是最講誠信的人；因為只有誠信才能使企業(yè)穩步發(fā)展。多年來(lái)，我一直秉承我父親“講誠信、守信用”的人格品質(zhì)，我以父親為榜樣，只要是我承諾的事，都要盡力辦好，要以誠信立企、以誠信立人。誠信就是人們相互信任、相互托付、相互尊重的基礎，只有做出了讓人信任、托付、尊重的事，才能讓人信任、托付、尊重。我覺(jué)得，卓里集團要永續發(fā)展，只有一條出路，就是講誠信。我之所以能站這里和大家交流，我之所以有今天，是因為我有一個(gè)好父親、有一個(gè)好的團隊，才有今天的舞臺。我的父親信任我，把卓里集團托付給我，我就要尊重我的團隊，不辜負父親的信任和托付。我從2002年到卓里集團公司工作以后，按照父親的要求，十分注重從“構建質(zhì)量誠信、篤信價(jià)格真實(shí)、產(chǎn)品人格實(shí)誠、售后服務(wù)優(yōu)質(zhì)”四個(gè)方面建設企業(yè)誠信體系，并且取得了明顯效果。2007年我本人被山西省文明委授予“山西省十大誠信使者”殊榮。對此，我既有壓力、又有動(dòng)力。壓力源于對這一殊榮自己感覺(jué)還有差距，動(dòng)力源于促使我在誠心的坦途上勇于前行。所以，我經(jīng)過(guò)深思熟慮，毅然決定要把“供應誠信建設”納入到企業(yè)的整體誠信建設之中。既然卓里的發(fā)展使我們雙方有幸成為合作伙伴，就應該誠實(shí)守信，忠義于對方，否則，就失去合作的基礎。去年，卓里集團公司將各公司主要負責人人作了相對較大的調整，在確保監控有效的前提下，把一部分人分解到可以產(chǎn)生增值的崗位上去。調整的主要目的是提高工作效率，降低成本，最終目的還是為了提高企業(yè)競爭力，讓卓里公司發(fā)展得更好更快。當然，部分人員調整，可能會(huì )影響一些供應商的利益。但是，請各位供應商放心，誠信，才是我們合作的基礎。只要供應商能在保證配套產(chǎn)品質(zhì)量、提供優(yōu)質(zhì)供應服務(wù)的基礎上，誰(shuí)供應的配套產(chǎn)品價(jià)格降低5—10%，我們就會(huì )提高誰(shuí)的供應產(chǎn)品15—20%數量；供應商敢于在價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)上作出承諾，我們就敢于優(yōu)先選用、采購他的配套產(chǎn)品。這是我們的莊嚴承諾，說(shuō)道做到。只要大家都能在“質(zhì)量誠信、價(jià)格誠信、服務(wù)誠信、供應誠信”上做到位，就一定能夠做到效益共享、利益共享。

二是供應詢(xún)價(jià)體系。2012年，卓里集團公司正式成立了供應采供中心，建立了相應的詢(xún)價(jià).監督機構。大家都知道，價(jià)格競爭是市場(chǎng)競爭的最古老形式�！皟r(jià)格競爭”是市場(chǎng)運作中不可避免的一種經(jīng)濟規律，關(guān)鍵在于如何根據自身的資源，以及所處的環(huán)境，采取有效的措施使企業(yè)在競爭中得以生存與發(fā)展。實(shí)踐證明。價(jià)格競爭是消耗資源最大的一種競爭形勢。為了進(jìn)一步穩住我們的市場(chǎng)、節約我們的有效資源。我覺(jué)得，有必要建立卓里集團自己的配套產(chǎn)品供應詢(xún)價(jià)、監督機構，也就是說(shuō)配套供應產(chǎn)品的價(jià)格也要貨比三家，一定要把“價(jià)格合理、質(zhì)量保證、市場(chǎng)接納”的配套供應產(chǎn)品采購回來(lái)。這樣一來(lái)，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)才有競爭力�，F在我們已經(jīng)把年輕的同志，鍛煉成熟、熱心供應、業(yè)務(wù)精通、忠于企業(yè)的員工選配到集團及各公司的供應及詢(xún)價(jià)機構中來(lái)，讓他們擔當這一重任，為企業(yè)發(fā)展把好配套產(chǎn)品供應價(jià)格這一關(guān)。

三是供應管理體系。從今年開(kāi)始，我們在供應管理上要做三方面的工作。首先，要對供應商進(jìn)行評估。通過(guò)對供應商的“業(yè)績(jì)水平、誠信等級、供應價(jià)格、人品人格、利潤貢獻”等方面的評估，篩選出十大金牌供應商、建立永久性的合作關(guān)系。第二，建立供應網(wǎng)絡(luò )監管系統。對所有供應商的基本情況、供應產(chǎn)品、供貨價(jià)格、供應數量等相關(guān)信息進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )化管理。在這方面一定做到即查即清、一目了然。第三，建立和完善供應商管理制度。從制度建設上為優(yōu)化、開(kāi)發(fā)供應商資源，建立供應商準入和業(yè)績(jì)評估體系，維持供應商隊伍穩定可靠，為企業(yè)生產(chǎn)、建設提供可靠的物資供應保障。供應商管理制度建設的范圍，包括對供應商的調查、選擇、開(kāi)發(fā)、使用和控制等綜合性管理工作。供應商管理的核心是在供應商資源調查基礎上，編制《合格供應商名冊》，形成“供應商黑名單”淘汰機制。

四是供應服務(wù)體系。供應商的供應服務(wù)，是卓里集團售后服務(wù)鏈中的關(guān)鍵環(huán)節。供應服務(wù)鏈已成為眾多企業(yè)獲得并提高競爭優(yōu)勢的利器。供應服務(wù)，作為一種服務(wù)的商業(yè)模式，可幫助企業(yè)以低成本運作達到較高客戶(hù)服務(wù)水平，提高企業(yè)的利潤率。高水準的售后服務(wù)能提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，產(chǎn)生更多業(yè)務(wù)量，獲得高利潤的服務(wù)合同，提高公司的獲利能力。因此，我們要注重加強供應服務(wù)管理，杜絕供應中高風(fēng)險現象，克服供應商的生產(chǎn)、供應、庫存管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不穩定性。我們要從幾個(gè)方面建立供應服務(wù)體系，即：1加強入庫管理，合理分擔庫存責任；2及時(shí)交流、縮短供貨時(shí)間；3規避短缺情況下的博弈行為；4參考歷史資料，適當減量修正，分批發(fā)送；5限定或提前付款期限，對信譽(yù)一貫很好、產(chǎn)品質(zhì)量保證、三包服務(wù)及時(shí)、積壓件及時(shí)清理的供應商在付款上優(yōu)先或提前，保證在墊付基本貨款外在次月付清貨款。

五是供應追溯體系。大家都很明白，對于卓里集團這樣的大型制造企業(yè)而言，從采購原材料，生產(chǎn)加工，物流運輸，最終到用戶(hù)手中，一旦某個(gè)環(huán)節出現質(zhì)量問(wèn)題，用戶(hù)就會(huì )對卓里集團產(chǎn)品或某批次的產(chǎn)品質(zhì)量失去信任，最終因某一環(huán)節的缺陷對企業(yè)造成重大經(jīng)濟損失。大家更明白，卓里集團的產(chǎn)品在一定意義上講，可以說(shuō)是在座的各位供應配套產(chǎn)品的聚合體，諸位供應的產(chǎn)品質(zhì)量直接影響到卓里集團的產(chǎn)品質(zhì)量。因此，我們必須在源頭上進(jìn)行嚴格把關(guān)，在這方面我們已經(jīng)建立了員工質(zhì)量監督機制，對于那些已經(jīng)被投訴或確認有缺陷的供應產(chǎn)品，立即停供，并從詢(xún)價(jià)采購、材料選用、設計工藝、制造工序、供應物流、入庫質(zhì)監、倉庫管理、安裝制造等環(huán)節追究責任，責任一定要追究到個(gè)人，并把追溯的處理結果作為今后配套產(chǎn)品供應商合作的重要依據，讓被追溯者承擔全部經(jīng)濟損失。同時(shí)，在我們企業(yè)內部，還要嚴厲制裁和杜絕在供應中出現的“吃、拿、卡、要”現象，請各位供應商要敢于舉報，一旦發(fā)現就會(huì )嚴肅處理。只有這樣，我們才有可能大大降低供應配套產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生概率，從而為卓里集團產(chǎn)品質(zhì)量提供最可靠地保障。只有這樣，我們才能夠集中精力在經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)上，由以往的重抓產(chǎn)能向培養銷(xiāo)售隊伍、發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)組織、促進(jìn)銷(xiāo)售方面轉變；在產(chǎn)品升級上，由數量型向質(zhì)量型、綠色型、安全型轉變；在管理創(chuàng )新上，由指令型向服務(wù)型、引導型、考核型轉變。

三、精心組織、保障供應，完成目標任務(wù)

2013年集團公司的總體經(jīng)營(yíng)思路：打好“生產(chǎn)、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)”三大戰役，理順“管理規范化、團隊精細化、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)化、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)快速化”五大路徑，實(shí)現產(chǎn)能遞增20%，銷(xiāo)售增長(cháng)20%，利潤提高20%。具體講，就是實(shí)現營(yíng)業(yè)收入5億，實(shí)現利稅額5000萬(wàn)。

可以說(shuō)，上述目標的實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標，搞好配套產(chǎn)品供應工作是關(guān)鍵。我認為，要做好供應工作還要做到

第一，要把供應工作作為系統工程來(lái)實(shí)施。供應工作，對于企業(yè)而言，舉足輕重。供應工作是企業(yè)整體系統中十分重要的子系統，一旦這個(gè)系統出現問(wèn)題就要引發(fā)整體系統癱瘓，給企業(yè)發(fā)展造成致命的打擊；供應系統運行科學(xué)、平穩，不僅會(huì )企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟效益和巨額利潤，而且供應本身也會(huì )形成可觀(guān)的效益和可觀(guān)的利潤。因此，我們將會(huì )的供應管理上花氣力、下功夫，通過(guò)嚴把關(guān)、嚴管理，為企業(yè)創(chuàng )造更多的供應效益和供應利潤。

第二、要用忠誠企業(yè)的真情搞好供應工作。在一定意義上講，對企業(yè)的忠誠度有多高，供應工作就會(huì )做得有多好。作為卓里集團的供應商和供應人員，要把自己的真實(shí)情感融入供應工作之中去。通過(guò)誠實(shí)守信的交往建立起忠誠的合作伙伴關(guān)系，是我們的供應工作達到一個(gè)新的境界的最佳路徑。忠誠就會(huì )有豐厚的回報、忠誠一定會(huì )產(chǎn)生最大的利潤。

第三、注重提升供應效率。配套產(chǎn)品的供應實(shí)質(zhì)上是卓里集團產(chǎn)品制造的開(kāi)端，是卓里集團產(chǎn)品質(zhì)量的一道關(guān)口。因此，在供應合同簽定中，要加大評審力度，加強合同管理，杜絕合同中的訴訟風(fēng)險，注重提高合同執行中效率。必須做到按供應合同辦事，按供應合同供應，按供應合同履約，這是我們提高供應效率的關(guān)鍵環(huán)節，決不能掉以輕心。也就是說(shuō)，我們要通過(guò)提升供應效率促進(jìn)產(chǎn)能效率、促進(jìn)銷(xiāo)售效率，確保全年目標順利實(shí)現。

第四、創(chuàng )新供應方式。我們不能停留在過(guò)去供應的理念上，一定要在以下四個(gè)方面創(chuàng )新：一是，在產(chǎn)品質(zhì)量上創(chuàng )新。我們不能只停留在一個(gè)質(zhì)量水準上，一定要在質(zhì)量上與時(shí)俱進(jìn)，對配套產(chǎn)品的耐久度、內在質(zhì)量進(jìn)行新的考量，不斷提出新的標準。二是，在供應產(chǎn)品的美觀(guān)上創(chuàng )新。一些供應商一定要將美觀(guān)度最好、生產(chǎn)成本最低、市場(chǎng)成熟度最好的配套產(chǎn)品提供給我們，把最先進(jìn)的產(chǎn)品信息提供給我們，使我們的產(chǎn)品在美觀(guān)度上有最大的選擇余地。三是，在供應方式上創(chuàng )新。我們不能簡(jiǎn)單地重復“訂貨——供貨——要款”的模式，一定要在訂貨時(shí)“供應”相關(guān)產(chǎn)品信息，在供貨時(shí)優(yōu)選最便捷最低成本的供應渠道，在索要貨款時(shí)亮出自己的誠信品牌。在這方面，哪一位供應商做得好，我們就給予獎勵，并給予晉升評估等級，甚至晉升為金牌供應商，建立長(cháng)期和作關(guān)系。四是，創(chuàng )新合作模式�，F在我們卓里集團在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，有不少共同合作空間。我們這里有著(zhù)十分寬松的經(jīng)營(yíng)發(fā)展環(huán)境、地域優(yōu)勢明顯、人脈資源豐厚，誠望各位供應商通過(guò)創(chuàng )新合作模式加入到卓里集團的團隊中來(lái)，共同開(kāi)發(fā)專(zhuān)用車(chē)、商用車(chē)和其他新產(chǎn)品零部件，也可通過(guò)資質(zhì)合作異地生產(chǎn)，形成新的合作優(yōu)勢。

 各位供應商、同志們，今天我們有機會(huì )相聚，在一起交流我們相互擁有的信息、建議、意見(jiàn)和各自的想法，一起分享成功的經(jīng)驗與智慧，分享合作的愉快和美好，確實(shí)機會(huì )難得。2013年，是卓里集團發(fā)展、壯大的關(guān)鍵年，可以說(shuō)，今年的供應會(huì )，大家沒(méi)有退路，我們更沒(méi)有退路！我們要有背水一戰的勇氣勇于擔當、重于實(shí)干，不尚空談、務(wù)實(shí)求真，一鼓作氣、鼓足勇氣，努力創(chuàng )造我們更加美好的明天！